みらいマルシェは、8月に島根県浜田市と連携し、同市で水揚げされた水産物を首都圏や関西圏のスーパーや鮮魚店で扱う「浜田港フェア」を企画・運営した。
官民連携が切り拓く、新たな流通の形
浜田市との連携による「浜田港フェア」はこれで4回目。今回は6社20店舗で開催され、各社とも盛況のうちに終了した。
みらいマルシェが2018年から浜田市の民間事業者と培ってきた県外出荷の取り組みを、官民連携によってさらに発展させるこの事業は、持続可能な地域産業振興の新たな形を切り拓いている。
今秋には第5弾の開催も予定しており、引き続き地域と消費地を結ぶ架け橋となることを目指している。
広域に展開された「浜田港フェア」
今回の「浜田港フェア」は、8月21日(木)〜31日(日)にかけて開催。スーパーマーケット5社(東京都、神奈川県、静岡県、埼玉県、大阪府)と鮮魚店1社(大阪府)の、計6社20店舗が参加。
フェアでは浜田を代表するブランド魚「どんちっちアジ」のほか、赤甘鯛やケンサキイカといった旬の魚介類を販売し、好評を博した。
フェアの開催に際し、みらいマルシェは浜田市の産業振興を担う「はまだ産業振興機構」や複数の水産物出荷事業者、そしてフェアの販売店を仲介。商品の提案から物流調整まで、企画・運営の全面的にサポートした。
参加店舗は、ニッコー 4店舗(大阪府)、魚和水産 3店舗(大阪府)、スーパーTANAKA(東京都)、大野屋 4店舗(神奈川県)、ケンゾー 5店舗(埼玉県)、スーパーラック 3店舗(静岡県)など多岐にわたる。
産地と店舗、双方にメリットをもたらす新しいフェアモデル
みらいマルシェが推進するフェアは、産地と販売店の双方にメリットをもたらす新しいモデルだ。これは、一般的なスーパー1社が単独で行うフェアにはない特徴がある。
一つは、産地の負担を最小限に抑えながら広域でのフェア開催を実現できる点だ。
通常のフェア開催では、販売店の細かなニーズと産地の水揚げ状況をすり合わせる複雑な調整が不可欠だが、みらいマルシェがこの調整を一手に引き受けることで、産地側は手間をかけることなく、複数企業との取引が一度に実現する。
今回の「浜田港フェア」では、浜田市の出荷事業者2社が、期間中にのべ6社20店舗の多様なニーズに対応し、5都道府県への流通を創り出した。
もう一つは、中小規模の店舗でも開催が可能になる点だ。
従来のフェアは、企画や運営コストに見合う売上を確保するため、大規模な展開が前提だった。みらいマルシェがその負担を軽減することで、地域に根差した中小規模のスーパーや鮮魚店でも気軽にフェアを開催できるようになった。
これにより、「チラシ掲載なし」や「特定店舗のみ」といった機動的な「ミニフェア」が可能になり、日々の売り場にライブ感を生み出し、地域の需要に即した販売戦略に貢献している。
今回のフェアは、地域密着型の鮮魚店やスーパーを中心に、各社がそれぞれの店舗の実情に合わせてきめ細かく開催されたのが特徴。売り場の一画に浜田の旬の魚コーナーを設けたり、店頭POPやシールを活用したりと、柔軟な形で実施された。
浜田市との連携と今後の展望
浜田市との連携は2023年5月の第1弾から始まり、今回は4回目。回を重ねるごとに連携はより効率的で強固になっている(※)。
市が作成した販促物の活用や、出荷にかかる経費の一部助成といった支援により、フェアモデルのメリットはさらに大きくなり、より効果的な流通拡大が実現している。
みらいマルシェは2018年から浜田の民間業者と取引を行い、県外市場への出荷を支援してきた。この民間発の取り組みを軸に、行政との連携で販路拡大を加速させる官民連携モデルは、地方創生と産業振興の新しい形だと言える。
今後の予定としては、今秋には第5弾、冬には第6弾となるフェアを予定しており、さらに多くのスーパーや消費者に浜田の魚の魅力を届ける取り組みを進めていく。この官民連携による流通拡大のモデルケースを、今後も成功事例として積極的に発信していく方針だ。
みらいマルシェについて
みらいマルシェは、産地とスーパーマーケットが、価格や量が変動する生鮮品の取引をスマホアプリを通じて行うことができるプラットフォーム。現在、全国34都道府県のスーパーマーケットで活用されている。
2016年にRELATIONSの社内ベンチャー「みらいマルシェ」として事業開発を開始し、2017年3月にスマホアプリ「みらいマルシェ」をローンチ。2018年に株式会社化されたみらいマルシェは、「未来の市場をつくる」をミッションに掲げ、毎日の食をより豊かにするインフラづくりを進めるとともに、地域経済の活性化やフードロス削減など多面的な価値創出を目指している。
みらいマルシェが提案する地方創生や新しい流通モデルに注目してみては。
みらいマルシェ公式サイト：https://about.miraimarche.com
(※)第1回の連携効果を検証したレポート(参考)： https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000107041.html
(丸本チャ子)
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